fbpx

DIPLOMA EN FORMACIÓN
DE FUERZAS DE VENTAS

Descripción

Debido a diferentes factores como la globalización, las reglas que conocíamos del mercado se han transformado y dinamizado, en búsqueda de cautivar a un consumidor más informado, exigente y menos leal que en décadas pasadas.

Hoy en día estos desafíos demandan profesionales altamente preparados, informados y flexibles, que entiendan el contexto comercial moderno y puedan actuar en este contexto cambiante.

Por lo tanto, es imperativo entender y saber aplicar las nuevas herramientas comerciales, ya que es un requisito indispensable el que las organizaciones modernas puedan adaptarse.

Este diploma te permitirá adquirir el conocimiento necesario para potenciar tus habilidades técnicas en el área de ventas, detectar oportunidades comerciales, mejorar la gestión comercial de la organización y lograr ventas en los mercados actuales altamente competitivos.

Dirigido A

Profesionales y técnicos que necesiten adquirir las herramientas necesarias para liderar equipos de venta de forma eficaz en canales presenciales y digitales.

Diagnostica nuevas oportunidades de negociación.

Administra, organiza y lidera equipos comerciales.

Mejora la gestión comercial y de venta en mercados competitivos.

DESCARGA EL BROCHURE DEL DIPLOMA

Registrate y recibe el programa completo de este diploma en tu correo electronico.

DETALLES DEL PROGRAMA

INICIO: Abril 2022

Modalidad: Online vía Teams

DURACIÓN: 60 Horas

ARANCEL: $630.000

Medio de pago: Webpay(débito, Crédito), Transferencia bancaria.

* Consulta sobre otros métodos de pago.

Promociones y Descuentos: 10% Pago contado. | | 20% Alumni UDEC.

* Aplican sobre arancel, no acumulables.

PLAN DE ESTUDIOS

Módulo I

En este módulo, aprenderás las características de las ventas actuales, junto con factores que le darán éxito a tu personal de ventas. Además, entenderás sobre el comportamiento del consumidor y el comprador industrial, y comprenderás las implicaciones del entorno y de la globalización que repercuten en las ventas. Finalmente, interiorizarás los aspectos éticos que influyen en las ventas en la empresa de hoy.

Módulo II

En este módulo, aprenderás sobre las funciones del departamento de administración de ventas y toda la información relevante para la fuerza de ventas, incluyendo la implementación, descripción y contribución del marketing a este ámbito empresarial.

Módulo III

En este módulo, aprenderás sobre los procesos de gestión de recursos humanos que influyen en un equipo de ventas como reclutamiento, selección, motivación, capacitación, remuneración y compensación y evaluación. Además, conocerás las técnicas de ventas mas relevantes, como la presentación y demostración, manejo de objeciones, negociación, cierre de ventas y seguimiento y control.

Módulo IV

En este módulo, junto con aprender sobre las oportunidades en el mundo online, aprenderás sobre los principios del comercio online o e-commerce, de la venta a través de redes sociales como Facebook e Instagram, de los canales de venta online, distribución comercial digital y el marketing digital.

Inscríbete aquí

Conoce a
tus profesores

GONZALO EUGENIO SAN MARTÍN URRUTIA

Ingeniero Comercial de la Universidad de Concepción

Magíster Administración de Empresas, Universidad del Desarrollo. Diploma Retail Xerox University Washington. Socio Gerente Expro Dental.

JUAN CARLOS EGAÑA GARCÍA

Ingeniero Comercial de la Universidad de Concepción

Magíster (MBA) UDD Executive. Magister en Ciencias Políticas Universidad de Concepción.

¿Por qué estudiar en la UDEC?

3era Universidad más importante a nivel nacional

Universidad acreditada 7 años

Marca consolidada y reconocida nacional e internacionalmente.

Requisitos de Admisión

Profesionales Chilenos:

  • Titulo Profesional, licenciatura o título técnico profesional
  • Acreditar conocimiento o experiencia relevante en el área del diplomado.

  • Profesionales extranjeros:

  • Titulo Profesional, licenciatura o título técnico profesional, apostillados.
  • Acreditar conocimiento o experiencia relevante en el área del diplomado.


  • RESUELVE TUS DUDAS A TRAVÉS DE WHATSAPP