RSU FACEA UdeC desarrolla con éxito charla “Importancia de las ventas para un ingeniero” a cargo de Jorge Bizama Gallegos

     Estudiantes de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas UdeC, junto a Jorge Bizama Gallegos (al centro), Gerente General de UdeC Capacita y Director en Diario Concepción y TVU.

Para complementar la formación académica de las y los estudiantes de Ingeniería Comercial y Auditoría, de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la Universidad de Concepción, RSU FACEA UdeC desarrolló una nueva charla informativa el pasado miércoles 15 de noviembre de 2023, a cargo de Jorge Bizama Gallegos, Gerente General de UdeC Capacita Limitada, Organismo Técnico de Capacitación (OTEC) creado bajo el alero de la Corporación Universidad de Concepción y certificado bajo la Norma Chilena 2728:2015.

Jorge Bizama Gallegos es Ingeniero Comercial de la Universidad de Concepción, Magíster en Innovación Social y Economía Solidaria de la Universidad de Salamanca y Diplomado en Habilidades Directivas de la UdeC, cofundador de SocialB -Centro de Emprendimiento e Innovación Social, proyecto de Fundación Novo Millennio de Concepción- donde fue director ejecutivo por 5 años y lideró equipos en áreas de formación y capacitación con impacto en las personas.

Bizama también fue el impulsor y Director Regional del Festival Internacional de Innovación Social del Biobío, iniciativa entre fiiS Latam y SocialB, así como también ha sido relator y facilitador de charlas y talleres ligados a liderazgo, emprendimiento e innovación, siendo invitado a exponer y facilitar procesos de capacitación en diversas universidades de Chile, Guatemala, Colombia, Argentina y Costa Rica.

Durante su presentación titulada “Importancia de las ventas para un ingeniero”, Bizama abordó algunas estrategias clásicas para mejorar el rendimiento de una empresa y maximizar sus utilidades, tales como la optimización o disminución de costos, referido a conocer el gasto en remuneraciones, operaciones, insumos, traslados, entre otros costos, buscando fórmulas para reducirlos, por ejemplo, con un menor gasto, la búsqueda de proveedores más económicos o la evaluación de aquello que no es prioritario para ejecutar un servicio o vender un producto.

Posteriormente, Bizama explicó la relevancia del aumento de ingresos, detallando estrategias para dar a conocer los productos y servicios del negocio a nuevos mercados, destacando el concepto de “Cadena de Valor” como una metodología que ordena el proceso o ciclo de vida de un producto o servicio, mediante de cinco actividades primarias: logística interna, operaciones, logística externa, marketing y ventas, y finalmente post venta.

El profesional también entregó consejos prácticos para la venta, tales como enviar correos ofreciendo servicios o productos, generar reuniones y visitas a potenciales clientes, la generación de propuestas de negocio, llamadas o conversaciones para revisar los precios, condiciones o detalles de las propuestas, instancias de firmas de contratos, llamadas o correos donde se logre el cierre de acuerdos y finalmente agradecer la compra para abrir el espacio de postventa.

Al término de su presentación, el Director Ejecutivo de RSU FACEA UdeC, Pablo Avendaño, valoró la participación del profesional, indicando que “como agrupación también estamos comprometidos con la formación de los estudiantes, que aprendan más de lo que se imparte en las asignaturas y con énfasis en que nuestros colaboradores adquieran más capacidades que puedan transferirles a las y los emprendedores que capacitamos, por lo que estamos muy agradecidos de la presencia de Jorge Bizama, un caso de éxito de RSU FACEA UdeC”.

Finalmente, Jorge Bizama destacó que RSU FACEA UdeC realice actividades complementarias a la formación de la Facultad, agregando que “estoy feliz de poder compartir lo que he aprendido en mi crecimiento y trayectoria profesional, para entregarle a los estudiantes herramientas ligadas al área de ventas que puedan marcar la diferencia en su desarrollo, así como también proveer nuevas miradas y aspectos de lo que ocurre en el mercado, en términos comerciales y de ventas”.